Celle qui marche à 95% des cas à vendre un bien, pas si bien que ça ?
Lis jusqu’à la fin pour comprendre un principe qui va vraiment t’aider !
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Un couple viennent de se marier et veulent acquérir leur première Maison.
Comme n’importe qui d’autre ils veulent quelque chose de droit, qui soit bien fait, carré quoi.
Alors ils contactent un agent immobilier et lui donnent toutes les caractéristiques qu’il faut.
Le couple heureux, se rend au rendez pour la première visite, ce n’était pas facile de se caler un rendez vous avec le train de vie et le travail, mais ils étaient tous deux présent et enthousiastes.
Ils font la visite et déception sur le coup, la maison ne leur correspondait pas du tout, l’endroit, la vue, bref ça ne le faisait pas.
Ils ré-affirment à l’agent touuut ce qu’ils leur avaient déjà dit au début, avec plus d’insistance.
La vie, passe, Starbucks ouvre une nouvelle enseigne dans leur ville, il y a eu un mort sur la route hier, une fusillade, bref normal quoi, la vie.
Quelques jours plus tard l’agent les appel.
Déçu de la dernière fois, ils se disent que peut-être que celle là c’est la bonne.
Ils voient la maison, la vue, les agencements, il y avait encore quelques inconvénients mais ils ne voulaient pas passer à côté de celle-ci.
Ils étaient presque conquis.
Malgré les inconvénients, ils achetèrent la maison et étaient contents.
L’agent lui, a fait une petite technique,
La technique c’est de présenter un premier appartement pourri, moche, qui ne correspond pas à l’attente du couple.
Puis quelques jours / semaines plus tard de proposer quelque chose que ces gens là veulent mais sans plus et le couple quand ils voient cette maison, qui est bien mais sans plus, qui leur correspond mais pas d’effet « waouw »
Saisissent l’opportunité et voient cet maison avec beaucoup plus de valeur qu’en réalité.
C’est le principe de contraste,
Ce principe affecte la façon dont toi et moi percevons la différence entre deux choses qui sont présentées l’une après l’autre :
Si le deuxième élément est assez différent du premier, nous aurons tendance à le voir comme plus différent qu’il ne l’est en réalité.
Par exemple, soulève d’abord un objet léger, puis un objet lourd :
Tu estimeras le deuxième objet plus lourd que si tu l’avais soulevé sans essayer d’abord l’objet léger…
Ce principe je l’ai découvert avec Cialdini, ne va surtout pas voir ce qu’il fait.
Un autre exemple ?
L’expérience des trois récipients d’eau :
l’un contient de l’eau chaude, l’autre de l’eau froide et le troisième de l’eau tiède.
Trempe une main dans l’eau froide et l’autre dans l’eau chaude.
Ensuite, trempe-les toutes les deux dans le récipient d’eau à température ambiante.
La main qui a été trempé dans l’eau froide aura la sensation que l’eau tiède est chaude tandis que la main qui a été trempé dans l’eau chaude aura la sensation que l’eau tiède est froide.
Pourtant l’eau est normal, température ambiante.
Principe de contraste !
Tu rentres dans un magasin de vêtements et tu te fais accoster par un vendeur qui a remarqué que tu regardais dans une certaine direction.
Il t’observe, puis te demande s’il peut te renseigner, et ça tombe bien tu avais une question sur :
» Avez-vous des ceintures ici ? »
Le vendeur s’exécute et te ramène dans le rayon adéquat, il commence par te proposer des trucs au prix élevé puis redescend petit à petit.
Jusqu’à ce que le prix de base que tu pensais cher te paraissent raisonnable après avoir vu tous les autres prix…
C’est la technique de vendre d’abord ce qui est Cher et ensuite ce qui l’est moins de sorte à ce que tu te dises, c’est que (prix).
Une fois je suis rentrée chez Levi’s et moi je me fais facilement arnaquer, je ne veux pas blesser l’autre, tu vois, je me suis fait accosté (c’était même pas une fille en plus) par le vendeur aimable et à mon écoute etc etc…
Je déteste acheter des habits pour rien mais là, il le fallait, s’en était trop, je suis ressorti de ce magasin en ayant dépensé une somme de 220€, je n’ai jamais dépensé en habit en une fois que cette fois là.
Pourquoi j’ai dépensé autant ?
Comment j’ai pu me faire tant avoir ?
Je vais m’arrêter et je te dirais la prochaine fois parce que là y en a déjà trop de texte…
Le poste s’intitulera
« la première fois que j’ai acheté chez Levi’s »
Prend soin de toi
Yacine.